水晶光电路演交流20211028

董秘熊总
汽车电子产品线
除了红旗之外，为另一个整车厂提供的产能。现有是红旗 ,明年预 估有4家，后年有8个车型推向市场，12款车型，年收入应该在10亿 以上。
水晶的可以融合车辆行驶数据。国内唯一量产的厂家。现在 还在开发新的客户。
在车的前置、后置摄像头，环视摄像头都有布局。在激光雷达的保护罩， 公司可提供，公司给小鹏P5供货，与大疆合作在开发新的客户。也在和华为合作。激光雷达保护罩，一个200多块，一个车需要两个。
公司正在开发智能像素大灯。公司作为tier 1 ,正在开发。
DMS摄像头，监控驾驶员状态，在营运车，网约车里面是强制配置。公 司已经出货10K，就是卖给一个网约车平台。
公司在手机做元器件，在车载市场做化tier1 ,供应商。
客户，红旗、长安、长城、威马，正在开发福特、理想、小鹏、上汽、广 汽。
在手机领域，在大客户单机价值量已经做到8美金，未来预计可以做到 17美金。摄像头相关的，红外滤光片，正在开发吸收反射复合型滤光片,减少反射，国内独家，正在给客户推广，价格是蓝玻璃价格的5倍，树 脂片价格的3倍。今年有几干万的收入，毛利小几干万。明年希望从高 端到低端，从主摄像头到辅助摄像头延申。在两年之内，不会有新的竞争对手。
现在在向大客户争取业务。
微型棱镜模组，一颗是潜望式的，一颗是前刘海的。大客户2.5亿颗，单价3美金，预计份额50%。后置也 是3美金左右的价值量。所以，还有40亿的增长空间。
3D摄像头，在大客户做窄带滤光片，通过美国一个厂家与公司合作。正在与大客户进行专利确认，从代工变为直供。从去年开始，H客户被打 压，安卓在30摄像头基本没有采用，未来如果安卓采用这个技术路线，也会一个增量。
DOE大客户用台湾的产品。台湾用光刻的工艺，公司用纳米压印的技术,已经和大客户签订3年的排他的协议。大客户的订单价值量，6毛，2.7 亿部，40%的份额，差不多6000万美金的收入，50%的毛利率。
摄像头保护镜片：公司20年开始做大客户的盖板业务，4.5亿，主要增 量是大客户摄像头的盖板。21年到9月，做了7个亿，今年全年预估能 做10亿。大客户的份额从5% ,提升到接近20%。未来预计能拿到50% 份额，也就是40-50亿的收入。面板未来最终能都做到100亿的规模。
这个项目也是定增资金的主要投向。
公司半导体光学工艺，是未来新的方向。
公司的汽车迎宾灯的零部件已经给宝马，劳斯莱斯供货。
公司晶圆线投资1亿多。
在深圳AR和车载投资很多。
AR技术主要应用到汽车上面。在AR眼镜方面，有3个技术路径，都有相应解决方案。衍射光波导眼镜、反射光波导眼镜、birdbath眼镜都有。 衍射光波导现在有点暗，只能做单色，全彩会很重。所以，AR在消费端， 还需要时间。
公司手机单机价值量在增长，在转型车载市场，在开发新的产品。

AR-HUD单价和产能？
TFT路线价值量在2000元，DLP 价值量在6000-8000元。公司在红旗上用的TFT路线。公司有防阳光倒灌的专利，所以能做了TFT。公司也能 做 DLP。
台州主要为红旗配套。东莞给长安配套。未来要做到4条线。一条线大 概能做到2亿产值。
AR-HUD的渗透率？
现在就3款车量产，奔驰新S ,大众ID4 ,红旗EHS9，毛利率在40%左 右。
很多竞争厂商没有光机能力，也没有大批量制造的能力，整车制造的认证很高。6个月账期和6个月承兑汇票， 的垫资能力也很大。
盖板业务？
摄像头盖板，蓝宝石盖板。
华阳竞争？
现在还是蓝海市场，谈不上竞争。靠技术去开拓市场。
AR-HUD的自制率？ 核心光机PGU自己做的。虚像的检测也比较难，公司自己开发的。
AR眼镜？
不做预估，一旦有就是增量。公司做好了技术路线准备。一旦起来，公司 就能做。
未来AR眼镜，全运算中心的，大概在2000-3000美金。bom成本一半。
光学部分占10% , 150美金左右。去掉OLED60美金，大概90美金是 光机、模组。现在单目出货价格在400多美金，双目在800多美金，所 以价格要降到十分之一。
6个汽车厂家，12个车型已经拿到研发定点合同。
智慧大灯从ADAS获取信息。星宇做tier 2,公司做系统集成。车灯系统 要上万元。价值量来越大。

手机端，公司就做好元器件，在汽车端，从元器件到模组到解决方案。